Основные причины провала стартапов
General | Комментировать запись
Начинающему предпринимателю бывает трудно ориентироваться в открытом море бизнеса. Чтобы найти свое место в быстро развивающейся, инновационной и зачастую конкурентной отрасли, нужно эффективное бизнес-планирование, смелость и хорошая идея. Стартапы неизбежно сталкиваются с неудачами, но понимание возможных рисков и способов их предотвращения поможет создателям лучше проработать стратегии и достичь успеха. В этой статье мы рассмотрим пять основных причин, по которым стартапы терпят неудачу, и дадим рекомендации, как их избежать.
1: Отсутствие спроса на рынке
Один из ключевых факторов успешного технологического стартапа — соответствие продукта рынку. Поиск этого соответствия требует глубокого понимания потребителя. К сожалению, многие стартапы терпят неудачу, потому что их предложения просто не нужны на рынке. Согласно отчету компании CB Insights, 42% из 101 исследуемого стартапа потерпели неудачу по этой причине.
Одна из причин, по которой это может произойти, заключается в выборе времени. Рыночные изменения происходят быстро, и потенциальные клиенты могут больше не нуждаться в определенном сервисе или продукте. Пандемия COVID-19, например, привела к массовым ограничениям, которые изменили потребности людей: инструменты для видеоконференций процветали, в то время как другие услуги испытывали трудности и закрывались (путешествия или развлечения и т. д.).
Предсказать все изменения на рынке невозможно, но вы можете заложить в свою бизнес-стратегию устойчивость. Пандемия COVID-19 была непредвиденной и беспрецедентной, но компании, которые смогли быстро адаптироваться к изменениям, справились лучше, чем те, кто не смог этого сделать. Вспомните ритейлеров, которые смогли обновить мобильные приложения и сделать приоритетным самовывоз, или развлекательные компании, которые переключились на онлайн-трансляции, когда личное присутствие зрителей стало невозможным. Если ваш стартап будет адаптивным и эффективным, давая людям повод вести с вами дела даже при непредвиденных обстоятельствах, то у вас будет больше шансов остаться на плаву.
2: Жесткая конкуренция
Некоторые стартапы терпят неудачу только потому, что их опережают конкуренты. Они могут уделять большое внимание признанию на рынке и привлечению новых клиентов, но также важно помнить о своих конкурентах. Проводите анализ конкурентов, изучите другие предложения на рынке и сравните их с вашим, это поможет вам разработать соответствующую маркетинговую стратегию.
Читайте также: 5 советов для успешного запуска проекта
Анализируя своих конкурентов, обратите внимание на их целевую аудиторию. Где она пересекается с вашей? Определите ключевые отличия ваших продуктов или предложений и разработайте план для привлечения клиентов. По мере роста стартапа продолжайте инвестировать в анализ конкурентов, потенциальных клиентов, состояния рынка, чтобы быстро адаптироваться к изменениям и сохранить конкурентное преимущество.
3: Недостатки в бизнес-плане
Каждой компании нужен бизнес-план, в котором подробно описаны конкретные цели и лучшие стратегии для их достижения. Ваш план должен быть конкретным и практичным видением будущего, учитывающим возможные риски и препятствия, с которыми ваш стартап может столкнуться по мере роста.
Бизнес-планы должны учитывать все потенциальные расходы и устанавливать четкий бюджет. Они также должны включать реалистичные сроки выполнения мероприятий, начиная с исследований и разработок и заканчивая выпуском продукта. Кроме того, успешный план должен демонстрировать глубокое понимание вашей целевой аудитории.
Если в вашем бизнес-плане есть фундаментальные ошибки (например, недооценка затрат или сроков выпуска критически важных продуктов), это может отразиться на всех сферах деятельности вашего стартапа. Чтобы избежать этого, создайте реалистичный бизнес-план и будьте гибкими в организации по мере изменения обстоятельств.
4: Юридические проблемы
Еще одна потенциальная проблема, которая может привести к банкротству стартапа — это риск судебных разбирательств. Владельцы малого бизнеса могут не учесть все юридические аспекты, которые связаны с их отраслью, что может привести к непреднамеренным нарушениям правил и поставить под угрозу всю компанию.
В зависимости от отрасли и сферы деятельности, вам может потребоваться соблюдать широкий спектр норм, стандартов. Многие компании потерпели неудачу в самом начале своей деятельности из-за того, что они не сумели соблюсти необходимые правила.
Одна из потенциальных юридических проблем, с которыми сталкиваются технологические стартапы, связана с защитой интеллектуальной собственности (intellectual property protection). На ранних этапах своего развития некоторые стартапы не уделяют достаточного внимания защите ИС, ставя ее под угрозу. Компании должны получить защиту авторских прав и защитить коммерческую тайну.
Вам необходимо не только учитывать существующие нормы, стандарты, политику, но и предвидеть будущие изменения в вашей отрасли. Это еще больше адаптирует ваш бизнес к изменениям и развитию правовых требований.
5: Недостаток средств
Наконец, главная причина банкротства большинства стартапов — это недостаток бюджета. Недостаточность финансирования для продолжения работы часто вызвана одним или несколькими из перечисленных выше факторов: несоответствие продукта рынку может привести к тому, что доход будет расти медленнее, чем ожидалось, юридические проблемы могут истощить денежные резервы компании, а недостатки в бизнес-плане могут привести к тому, что деньги будут тратиться быстрее, чем планировалось.
Но, как показал отчет CB Insights, самая большая проблема заключается не в том, что стартапы не могут получить дополнительное финансирование. Скорее, проблема заключается в том, что они неэффективно распределяют свой текущий бюджет и в итоге деньги просто заканчиваются. Если ответственно подойти к бюджету и определить, какие сферы бизнеса требуют больше всего ресурсов для получения прибыли, можно избежать истощения капитала.
